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車の価格交渉するときの注意点 

高く車を売るには、欲しい業者に、欲しい時期に売る交渉をする

 

そこで、あなたが望む高額査定をゲットするためには、価格を引き上げてもらえるような対策が必要になってきます。いわゆる「価格交渉」というやつです。

 

しかし、相手はプロです。

 

あなたが、車のわずかな乏しい知識で対抗することはとても無理でしょう。

 

そのためには、それぞれの買取業者の査定士さんたちを、「ライバルと競わせる」という状況に追い込むということを意識してください。

 

そもそも、私たち一般人が、買取業者の査定士(営業マン)相手に価格交渉ができるなんて考えないほうがいいです。相手は私たちよりも圧倒的に場数を踏んでいますし、ありとあらゆる交渉パターンを熟知しているからです。

 

仮に価格交渉がこちらの思うままに進んでいるように見えてもそれは錯覚です。こちらが交渉権を持っているように見せかけておいて、実はその営業マンの手のひらで踊らされていることがほとんどだということです。

 

価格交渉には、「経験」と「スキル」が必要です。そして、その価格交渉スキルは、相手の方がレベルは数倍上だと思って間違いありません。

 

価格交渉しようとすればするほど、相手のペースに巻き込まれていきます。そして、相手の思い描いている通りの結論に落ち着きます。

 

そういう小手先のテクニックは意味がありません。あえて価格交渉はせずに、シンプルに価格を引き上げていくことをおすすめします。

 

シンプルに価格を引き上げていく

 

・最初の1社目の出張査定(←このあと4社が査定にくることを伝える)

 

・2社目の出張査定(←1社目の結果を教える)

 

・3社目の出張査定(←1,2社目の結果を教える)

 

・4社目の出張査定(←1〜3社目の結果を教える)

 

・5社目の出張査定(←1〜4社目の結果を教える)

 

たったこれだけでOKです。基本的には、5社目まで査定額が引き上げられていきます。

 

この作戦で必要なのは「交渉力」ではありません。無料査定を依頼した「買取業者の数」だけが重要なんです。
ただ、ここで問題になるのは、後から見積もりした会社が必ずしも、一番高い価格になるとは限らないということです。

 

そこで、これからがあなたの腕の見せ所です。

 

一番高く見積もりを出した会社を選んで、交渉しましょう。

 

今回の5社の査定士さん(営業マン)の中で、最も感じが良くて一番高く見積もりを出した、話しやすかった人を1人選んでください。そして、その人に電話をかけて、価格交渉してみましょう。

 

価格の交渉っていうのは、最後の最後は「人と人の関係」なんです。
決して、その業者がどうとかではなくて、あなたと査定士さんとの、信頼関係が大きく影響してくるんです。

 

普通はこれで、査定額を「最高額+数千円〜数万円」に上げてくれるはずです。

 

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